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河鋼國際提升集團產品在“金磚國家”市場影響力

今年以來，河鋼國際充分發揮集團出口業務管理職能，聚焦“市場”和“產品”，緊跟國家戰略，不斷提升集團產品在“金磚國家”的市場影響力。1-8月份，集團對中國以外的四個“金磚國家”出口鋼材超過19.9萬噸，其中重點市場南美區域巴西出口量達14.74萬噸，同比增長40%以上。產品覆蓋鍍鋅、冷軋、熱軋、寬厚板、圓鋼、馬口鐵等品種，貿易額超過1億美元。

“金磚國家”擁有眾多人口，在全球經濟總量中占有重要地位，鋼材需求量巨大。河鋼國際依托“金磚國家”經濟的快速增長和市場的旺盛需求，持續構建“覆蓋廣泛、節點眾多、層次豐富”的銷售網絡。加快推進以客戶結構調整推動產品升級，將經營的重心轉向高端市場，建立了穩定的銷售渠道。營銷過程中，將產品推介方式由“漫灌”改為“滴灌”，了解客戶的目標市場、目標需求，利用差異化需求創造新的增長點。

為確保產品及時交付客戶，各業務環節與生產、物流部門緊密溝通，掌握從物料準備到產品集港的“工廠—港口”全流程狀態。針對巴西、南非的航線航程較長，業務人員依據客戶所要求的船期，及時監控各個組織流程中可能出現的問題，確保“船貨銜接”順暢無阻。

信息來源：《河鋼》

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