鋼廠的原料采購模式一直是鐵合金企業比較關心的問題，在本次論壇上，我們也就這個問題向參加來自鋼廠的嘉賓進行了提問。來自河北鋼鐵、寶鋼、湘潭鋼鐵、德龍鋼鐵采購部的負責人都就各自鋼廠的采購模式與合金企業進行了分享。
河北鋼鐵，主要采取網上發標，網上投標的方式運作，寶鋼的采購采取基本量加浮動量的模式進行。有知名貿易企業向鋼廠詢問，鋼廠對于采購貿易商的產品是否有限制，在座的鋼廠負責人表示，只要產品供貨穩定且質量達標，鋼廠便可以考慮采購。
針對鋼廠如何把握原料的采購時機，各個鋼廠的采購部負責人也分別發表了自己的看法：
河北鋼鐵陳忠堂先生：用一個字來概括“難”，就如同股市一樣你永遠買不到最低點，也很難賣到最高點，但要有個安全線。
對于河鋼來說，在全面了解市場，預判市場，準確把握原材料的動態前提下，在原材料價格低位運行的時候可以適當多采購，價格高位運行的時期就適當降低采購量，原則上來講很容易，但實際操作起來很難。由于河北鋼鐵子公司對于原材料采購以及原材料庫存資金占用控制較為嚴格，因此根據市場價格走勢及時調整采購策略對于小企業來說運作相對簡單些，但是對于大企業則較難操作。
目前河北鋼鐵在省政府建議指導下建立了河北鋼鐵交易平臺。目前主要是涉及到原材料招標采購方面，以后將延伸到鋼材采購的各個領域。11月份合金采購河鋼就利用交易中心平臺通過互聯網進行招標，供應商通過用戶名登陸就可以看到鋼廠采購量，用戶企業足不出戶在家就可以通過網絡完成報量。對于定價方面，公司通過部門開會進行報量及報價，然后跟供應商進行溝通協商，最終確定招標結果。
德龍鋼鐵焦忠生先生：集中采購不好把握。公司主要通過降低庫存模式降低市場風險。原材料庫存從一周左右最低可以降至３－４天，而最高則可以到半個月左右。通過對市場進行短期的預判制定原材料采購方案調節庫存量來規避市場風險。
湘潭鋼鐵王光東先生：目前鐵礦石價變化大，頻率較快，鋼廠堅持按需采購原則將采購量控制在合理范圍內。而大宗合金主要是實行月度定價，公司定價委員會根據市場動態確定對大眾合金的采購價格。與此同時，王先生表示鐵礦石原材料成本給企業帶來較大壓力，在市場變化不大的情況下，采取低庫存模式是可取的，但是在市場變化大的情況下，企業應該根據實際情況破除按部就班模式，通過增加原材料采購量來靈活應對市場變化。
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