2012年中國的鐵合金與鋼鐵行業一道步入寒冬，在成本上升壓力逐漸逼近的時候，內外需偏偏面臨疲軟，盡管對于逝去的2012商家們可能留下些許遺憾，但商家們也不應該太過于悲觀，因為還有潛在商機的存在，我們有理由對2013年寄予更多的期待。
在5月29-31日由中國鐵合金網舉辦的第十屆中國鐵合金國際會議上，中國鐵合金網市場分析師蔣義濤女士就《2013年中國鐵合金行業發展現狀及面臨挑戰》做了精彩的演講。
蔣女士指出鋼廠作為鐵合金的消費企業，鋼企與鐵合金企業相互依存，目前雙方正處于一種“微妙”的關系。一方面產能過剩及終端需求放緩，導致鐵合金今年以來受到鋼廠的持續打壓。另一方面，由于鐵合金價格受鋼鐵價格影響， 合金價格持續低位運行，合金企業低價供貨意愿偏低。但供大于求的局面，鋼廠很容易采購到貨物，合金企業在成本線上下艱難維持。
盡管產能過剩導致行業內部競爭激烈，但我們也要看到中國作為世界上最大的粗鋼生產國，2012年粗鋼產量為7.165億噸，而中國粗鋼產量占世界的比例從2011年的44.7%上升到2012年的51.2%，說明我國國內鐵合金市場需求前景依舊十分廣闊,與外部市場相比有著明顯的地域優勢。與此同時受全球經濟低迷影響許多國家下調鐵合金售價應對鐵合金疲軟需求，哈薩克斯坦及南非等國因其豐富的礦產資源，相對于中國較為寬松的政策促使其在近幾年不斷擴張產能，國際市場份額不斷擴大。
此外我國當前出口企業面臨一系列不利因素：人民幣升值，原材料價格上漲，企業人力成本大幅上升，環保成本上升，土地能源、政策發生調整等等。這其中，以人民幣加速升值的影響較為突出。匯兌損失吞噬著部分出口企業的最后一點利潤，在人民幣匯率升值的大趨勢下，中國鐵合金出口風險加大。
因此，企業應重視信息和電子商務平臺的利用，研究多種采購和銷售模式，尤其是服務模式的創新，利用信息和網絡平臺提高企業的營銷水平和服務水平。電子商務有利于企業縮短貿易鏈條，建立自主營銷渠道，帶來新的銷售增長點。在精細化時代，供需關系不對稱，只有通過電子商務才能將小市場變成大市場。
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