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中國鐵合金網：南方錳業集團加蓬高鐵錳礦銷售定價機制公告

為進一步開發加蓬高鐵錳礦資源，更好地服務戰略合作客戶，現向外公布南方錳業集團2025年加蓬高鐵錳礦銷售定價機制，歡迎各界客商垂詢南方錳業集團銷售部。

定價原則：遵循“以銷定產、長協為主、零售為輔、統一定價、定量保底、達量優惠”的原則。具體銷售定價機制內容如下：

一、加蓬高鐵錳礦原則上只面向終端生產制造類企業銷售，集團在相關協議中會設定相關違約條款，并以物流監督等有效方式，確保客戶不會將貨物轉入生產制造自用以外的用途。

二、加蓬高鐵錳礦以國內港口現貨方式銷售，以南非半碳酸錳礦塊現貨價掛鉤為主流成交均價為加蓬高鐵錳礦的銷售定價（小數點后保留一位，四舍五入）。

三、按照上述定價原則，加蓬高鐵錳礦銷售定價區間限定為：28-40元/干噸度。即價格低于28元/干噸度的情況下，集團有權選擇暫停銷售或繼續按照28元/干噸度向客戶交貨；價格高于40元/干噸度的情況下，集團仍按照40元/干噸度的價格向客戶交貨。

四、長協周期內，每月最后5個工作日內，客戶應就次月單月長協量及價格，向集團發出確認并于此后3個工作日內簽訂單筆合同、支付全額貨款，集團可分批且最遲于次月月底前向客戶轉讓單筆合同項下全部貨權。在雙方互相認可的前提下，任何一方均有權指定第三方作為單筆購銷合同的履行主體，但相關主體的履約行為均仍應參照本定價機制執行。

五、年度長協保底采購量不低于2萬噸/年，長協周期內，如采購方能夠按照約定執行保底采購，且無違約及其他失信行為，則集團按照以下標準予以優惠：

（一）達量2萬噸/年以上的，按照對應單筆合同銷售定價的5%予以優惠（9.5折）。

（二）達量5萬噸/年以上的，按照對應單筆合同銷售定價的7%予以優惠（9.3折）。

（三）達量8萬噸/年以上的，按照對應單筆合同銷售定價的10%予以優惠（9折）。

（四）達量10萬噸/年以上的，按照對應單筆合同銷售定價的12%予以優惠（8.8折）。

六、就上述達量優惠，集團在原長協周期結束，下一長協周期開始的前三個月的單筆合同中，以沖抵貨款的方式兌現。

七、海外（印度）市場銷售工作參照以上條款執行，其中特別要求：

（一）銷售定價：以南非半碳酸錳礦塊現貨價掛鉤主流成交價，折算出加蓬到中國主港的CIF價，減去加蓬到印度的海運費，作為對印度市場的FOB報價。

（二）付款方式：以T/T優先。

來源：南方錳業

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