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中國鐵合金網(wǎng)：2022年，提出采購噸鋼降本一百元，銷售噸鋼提價(jià)一百元的“雙一百”年度增效目標(biāo)，包鋼股份營銷中心積極促落實(shí)，通過對各產(chǎn)品重新梳理、定位，采購端從降低現(xiàn)有品種的采購成本及新品種開發(fā)兩方面著手，銷售端組織成立了9個(gè)產(chǎn)銷研攻關(guān)組，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃。今年上半年，采購降本完成進(jìn)度目標(biāo)，銷售實(shí)現(xiàn)增利近2.32億元。

包鋼股份營銷中心采購端及時(shí)響應(yīng)市場變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整采購策略，有效降低采購成本，提高采購創(chuàng)造效益能力。營銷中心采購管理部生產(chǎn)物資管理室主任王威表示，“營銷中心打破采購壁壘，積極引入寶武集團(tuán)采購模式，組織相關(guān)單位先后制定了公司轉(zhuǎn)爐用耐材協(xié)同采購方案和鐵鈣包芯線、高鈣包芯線協(xié)同采購方案，采取議價(jià)方式確定采購價(jià)格，鐵鈣包芯線、高鈣包芯線協(xié)同采購以增加采購競爭為抓手，制定協(xié)同采購方案，即合格供應(yīng)商不再區(qū)分鋼廠，并合理制定工業(yè)試驗(yàn)辦法。目前，采購協(xié)同模式降本效果良好，預(yù)計(jì)年降本可達(dá)3000萬元以上。”

“上半年，營銷中心抓經(jīng)營、調(diào)策略、拓渠道，緊追指標(biāo)不放松，穩(wěn)步推進(jìn)營銷工作，通過優(yōu)化渠道、優(yōu)化區(qū)域和優(yōu)化用戶，實(shí)現(xiàn)增利近2.32億元。超額完成上半年的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，保證了資金的運(yùn)行安全。在主要到站持續(xù)停限裝的情況下，積極協(xié)調(diào)運(yùn)輸，保持庫存在合理區(qū)間運(yùn)行。”營銷中心銷售分公司副經(jīng)理劉旭表示。

據(jù)了解，營銷中心銷售人員全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。風(fēng)電板上半年實(shí)現(xiàn)銷售39.15萬噸，比去年同期增幅48.1%，鐵路造車材、重軌效益遠(yuǎn)高于其他品種，冷軋汽車低合金高強(qiáng)鋼、雙相鋼、管線鋼也較去年同期大幅提升。同時(shí)，緊抓重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步縮短銷售半徑，周邊五百公里銷量在建材資源大幅減量的情況下，同比綜合漲幅達(dá)25%（剔除建材產(chǎn)品）。重軌、管線鋼、熱軋、長材等方面多次中標(biāo)國內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目工程，并大力拓展“一帶一路”沿線國家市場，效果顯著。

下一步，包鋼股份營銷中心將繼續(xù)圍繞降本、提質(zhì)、增效開展各項(xiàng)營銷工作，對標(biāo)寶武管理模式，創(chuàng)新營銷手段，全力完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

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