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中國鐵合金網訊：馬鋼第五次黨代會以來，公司上下以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，深入學習貫徹習近平總書記考察調研中國寶武馬鋼集團重要講話精神，堅持黨建引領強根鑄魂，堅持創新驅動奮勇爭先，在整合融合中乘勢而上，在大戰大考中砥礪攻堅，在轉型升級中一馬當先，發生了脫胎換骨的變化，取得了令人矚目的成就。一件件大事要事的完成，一項項重點難點的攻克，一道道拼搏奮進的身影，一個個激動人心的高光時刻，匯聚成來之不易、引以為傲的“馬鋼答卷”。

在馬鋼第六次黨代會即將召開之際，馬鋼家園公眾號將陸續推出《喜迎黨代會——奮勇創佳績》《喜迎黨代會——榜樣風采》等專欄，全面呈現五年來馬鋼在黨的建設、生產經營、改革發展等方面取得的輝煌成就，充分展現優秀基層黨組織和黨員先進的典型事跡，集中展示當期馬鋼上下奮勇爭先創佳績的亮點，激勵公司干部職工不忘初心再出發，牢記使命勇擔當，為加快建設后勁十足大而強的新馬鋼持續奮斗。

今日推出《喜迎黨代會——奮勇創佳績》第一期。

今年以來，為搶抓市場機遇，追求更高效益，進一步提高冷軋軋機的產能利用率，營銷中心創新性地提出硅鋼軋硬卷的銷售思路，在調研分析后，迅速挖掘客戶、開辟市場，短短幾個月便取得了7900萬的銷售毛利。

硅鋼軋硬卷行業對馬鋼來說是新的領域、新的市場、新的銷售形態，挑戰巨大。然而，市場不等人。為搶抓市場機遇、創造更佳經營業績，營銷中心涂鍍部迎難而上、主動創新，積極嘗試硅鋼軋硬卷新模式。

“提出硅鋼軋硬卷銷售新模式后，我們迅速開始了市場調研和分析，對硅鋼軋硬卷的上下游價格進行了深入的了解，并對相關品種的價格趨勢進行把握，為我們下一步的銷售工作打牢基礎。”營銷中心涂鍍部總經理楊俊介紹道。在調研分析后，營銷中心圍繞硅鋼產品結構優化工作，以產品毛利為導向，開始了市場開拓。“我們立足現有的銷售網絡，積極對客戶進行走訪，僅用一個月的時間便成功開發出了硅鋼軋硬卷行業的客戶。”楊俊說，從4月份的第一批12000噸硅鋼軋硬卷訂單起，至8月底，已累計取得訂單60000噸，實現銷售毛利達7900萬，在有效提升冷軋總廠1720軋機產能利用率的同時，創造了良好收益。

訂單接到手，生產也要跟上來。為了充分發揮1720酸軋的產能，高質量地完成硅鋼軋硬卷訂單，冷軋總廠優化生產組織管理模式，嚴格標準化操作，科學安排生產計劃。“在生產過程中，我們會根據成品庫庫位大小來實時調整排產安排，對硅鋼軋硬卷進行穿插生產，有效地提高了生產效率。”冷軋總廠冷軋一分廠廠長李永康介紹道。在確保產品質量的情況下，冷軋總廠抓住時機滿負荷生產，推動機組產能的有效釋放。由于硅鋼軋硬卷對焊接質量要求較高，在生產中還要克服酸再生、硅泥處置等一系列困難，為此該總廠在生產中及時調整參數，嚴格把控焊縫和邊部質量，圓滿完成了生產任務。

“通過硅鋼軋硬卷銷售，我們看到了市場與現場協同創效的巨大潛力。”營銷中心與冷軋總廠相關負責人均表示，今后將進一步加強協同，讓營銷與生產互為支撐，充分發揮產線剩余產能價值，創造更高效益，不斷提升馬鋼產品的綜合競爭力。

來源：馬鋼家園 

• [責任編輯：zhaozihao]