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中國鐵合金網訊：剛進入七月，全國大范圍的降雨鋪天蓋地，大部份錳礦玩家好像都在一邊看雨水一邊玩微信，各種信息與笑話等段子自然不少，上海晉能的南非半碳酸錳礦也不乏關心者提及。此前看到不少行業人士從書寫習慣、CIQ權威與復檢協商等角度進行了一些分析建議，深受啟發。盡管還沒有見到上海晉能發布的新消息，這次合同爭議與品質差異的不開心事件一定會在中國錳行業內產生廣泛影響。筆者以為，在錳礦等合金礦石進口中，買家只要明確拒收條款，即英文的“REJECTION”，許多爭議都可避免。在實際操作中，如下兩點需要細心。

一、盡管下限(minimum)應是拒收值，仍須詳細明確拒收條款，也可簡化書寫為minimum(rejection)。在信用證條款里尤其要逐一明確，不能嫌麻煩，以避免個別出口商為此爭執，也可避免中國的收單行或開證行出現誤判。

二、降低首付款比例是有效保證。此前，由于中國需求急速擴張，中國買家群體擴大，個別國外錳礦山以此提出了許多不合理條款，使買家處于被動的劣勢地位。比如98%或97%首付款等要求，其口頭理由就是礦石品質能夠保證。

事實上，口頭保證的兌現率本身就是個問題，操作講求書面證據。畢竟礦石是自然資源，同一礦體的品質差異也客觀存在，錳礦等礦石的價值也不特別高，無法做到每塊都檢測，而且檢驗本身也有誤差。

試想一下，如果礦石品質確實能夠保證與合同約定一樣，出口商何必堅持高比例的首付款呢？信用證項下的收款是有保證的，完全沒有必要因此與買家就此提出過分要求。因此也可以推測，或許正因為出口商的信心不足，才要求中國買家被迫接受高首付款，以求解決麻煩時占據主動。

實際操作中，高比例首付款的開證一般都會帶來最終結算時出口方須退支的大額退款。信譽卓著的出口商退款還比較快，不少的退款往往會一拖再拖，最后賴賬的也有，某土耳其鉻礦山就曾拒絕退還中方的多筆尾款。若出現那樣的情況，中國買家不僅遭受貨款損失，還會面臨進口單據核銷等麻煩。

最后，建議進口操作人員要與中國的開證或收單銀行多溝通，一些城市的個別銀行對進口付匯遠比對出口收匯要著急得多，搞不好在銀行經辦人那里還會遇到意想不到的被動處置。

不管怎樣，如果在制作外貿單據時擯棄中文的委婉表達方式，嚴格采用西方的直接明確的語言習慣，把該標注“REJECTION”的每一個細則都耐心地逐一明確在信用證等重要單據中，以后的各項操作都會規范得多。同樣，對超過95%首付款的進口合同，中國買家就應首先警惕該尾款難收，也可因此質疑賣家的商業誠信。（本網會員單位供稿）

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